他们是一对“80后”夫妻,妻子1981年出生,大学生;丈夫1983年出生,硕士研究生。本来,他们在新街口有一家金融公司,生意做得风生水起;因为常要接待客户,他们便在乡下开起了农庄,且越做越大,现在总面积达到了800多亩,投入了近千万。然而,种出来的瓜果蔬菜销路一度成问题,走投无路的时候,他们将宝马、沃尔沃轿车当拖拉机使用,拉着瓜果到路边摆摊……如今,正值草莓上市,他们利用新型的微信、QQ营销,产品供不应求。
▲昔日娇生惯养的杨君成了“新农民”。金陵晚报记者 林巧芬 摄
有趣:转行仅为招待客户
在溧水区白马镇,离周园景区不远的马路边,有一家占地八百多亩的家庭农庄。女主人杨君告诉记者,她家住南京,只有周末才到农庄来;而且,她丈夫是硕士研究生,在新街口还有一家金融公司,效益还不错,工作日也都在南京,但是,金融工作已经是他们的副业,现在溧水的这家农庄才是他们的工作重心。
“我们是2009年进入金融行业的,效益还可以,随着接触的客户越来越多,接待客户成了一个问题。”杨君说,请客户到饭店,一次不花近万元是不行的,而客户还不买账,认为没有什么特色,因此,夫妻俩就有了一个想法,到丈夫张迎春的老家溧水区白马镇开一家农家乐招待客户,既有特色,成本又不高。
杨君告诉记者说:“2010年一开始时只开了一家农家乐,后来客户想要钓鱼,又弄了个鱼塘;然后,要赠送礼品,自己又养鸡生产土鸡蛋;接下来,要采摘,就种植西瓜、草莓、梨子、蓝莓……”杨君说,人生有时就是这么有趣而又出人意料,农庄越开越大,所以现在工作重心都放在农庄上了。
辛苦:宝马车当成拖拉机
不过,杨君介绍说,农业投资是成本大、风险大、收益慢的项目,家庭农庄4年多来已经投入了近千万。她说,目前,农庄里已经种了30多亩的草莓、几十亩的西瓜、几十亩的梨子和蓝莓,还有放养的鸡、自家养的猪等,以及秋葵、大辣椒、圣女果等各种特色蔬菜,可谓应有尽有。但是,除了供应客户外,农副产品的产量越来越多,而知道的市民却不多,销路成了问题,去年菜园子里的菜烂掉了都没人买。
杨君介绍说,当农产品积压销售不出去时,总不能全部放在地里烂掉,只能想尽办法便宜卖。“我们家平时我开的宝马车,我老公开的沃尔沃,家里还有一辆吉普车,这三辆车都被当成了拖拉机使用,几十斤重的玉米、黄瓜,我一手就能拎着上车下车,我们开着车到周园景区门口摆地摊,低价卖给游客。”杨君说,从小生活在南京城,娇生惯养的她一个夏天被晒得脱皮,父母心疼得不行,自己和丈夫却异常坚定,既然选择了就一定要坚持到底。
创新:微信推广草莓热销
一次偶然的机会,杨君在小区业主QQ群里秀了在自家农庄摘草莓的图,没想到引起了邻居们的关注,不少邻居问她草莓园在哪里、怎么买、能不能送货上门等问题,杨君一一回答。此后,邻居经常从杨君那里买草莓。根据季节不同,杨君每周末从溧水给邻居带草莓、西瓜等新鲜的瓜果回来,成了一种常态。因为品质好,一传十、十传百,很快,杨君农庄的瓜果蔬菜成了不少市民的选择。 扬州开锁电话15312844110 |